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如何提升開公司的存活率?三個指標教你該怎麼控制現金流

  •  2021-04-05

新星聞狂報/台北報導

創業是實現個人夢想最直接的一條道路,許多年輕人踴躍的嘗試創業,但創業也是一條艱辛的路,據統計,創業五年內能活下來的企業只有10%,而再過五年能繼續生存的又只剩10%,也就是說能存活到10年的企業可能只有1%。
影響企業倒閉的因素有很多,但其中有一個最大的問題就是金錢的管理。很多的創業者充滿著熱情,對於推銷開發勇往直前,以為只要有了好的業績,公司就一定能活下去。看起來好像是這樣,只是業務為了談成案子,往往會讓對方能夠延遲付款,以至於公司有業績但是都是還沒收到現金的「應收帳款」。確實使用應收帳款比較容易談成生意,但是必須以公司現有體質去考量,大概有三個最重要的指標:
一、現金水位
二、收錢速度
三、花錢速度
公司最重要的就是現金,因為公司只要沒有現金去付立即性的支出,如員工的薪資、日常的開銷等等,基本上就幾乎是準備宣告倒閉了。所以有足夠的現金水位是很重要的,這也是為什麼大公司要開小的子公司很容易,因為他們有很足夠的現金。但對於白手起家的小企業來說,現金存底本來就低,最先加強的應該是現金水位。貸款固然是一種方式,可是亦能透過營運方針來解決現金不足的問題。因此能夠現金交易的客群成了小企業優先選擇的對象,這樣的客戶雖然單筆業績都不會太大,但能確保現金流是穩定成長的,業績等於現金就不會發生有業績可是公司還是得面臨倒閉這件事情。
當公司的現金比較豐裕之後,再去往比較大的客戶邁進,因為這種客戶一次下單量通常都很大,可是也會要求付款要有寬限期,至於多久依照各行業的行情都不一樣,形成有業績但錢還沒到手的情況。這個時候就要注意,公司的現金水位能不能在客戶付清款項前都還足夠。如果不行的話,寧可去選擇能較快收到款項的客戶,而不是很大一筆訂單卻要很久才能收到的客戶。
因此花錢速度,也就是公司的日常開銷,是營運裡面很重要的一環,因為開銷越低,就表示你的公司可以堅持的更久,也能夠有足夠的籌碼去跟單量大但付款慢的大公司談生意。所以說「應收帳款」是一種手段和選擇,要根據公司的實際狀況去調整。
希望這些觀點能提供只有「業務腦」,以為只要有生意就行的人,在創業上的一些幫助,管理好公司的現金流才是創業最重要的一件事,這也是「老闆」跟「業務」的不同!

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